抢了控销金三角法则,汉森再造过亿爆品,代

经过众多药企实践，控销模式已然成熟。但随着行业改变，控销模式也在不断进化。日益回归到本质——以产品为中心的各个环节的利益链分配和管理。

成功的关键，当然需要“四控”（控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端）的营销运作，但随着行业环境嬗变，“产品”的地位越来越凸显。

没有利益分配的控销模式，和不基于产品的利益驱动，都不可能塑造出大品种。

控销模式的本质是产品。产品是中心，是载体，是驱动器。

一哄而上，盲目从众的做普通品种，是注定无法取得成功。

而按汉森制药的实践经验，评估产品的关键，是要占据金三角法则。（如图）

解决痛点，产品具有独特治疗价值，形成口碑，产生持续销售。

精准利润点，有足够价格空间，能满足渠道内成员利益分配。以实现产品动销。

独特卖点，要有特色，有差异化，有专利优势，有品牌公信力，自然会领先于普通品种，也能形成护城河。

知名上市公司汉森制药，在打造多个亿元单品后，控销招商品种中，将“金三角法则”为标准，以“现代高原植物药”产品群为特色，以完善控销管理（价格、区域、渠道、终端）体系为根本，持续创造令人